職責描述： -負責區域/垂直行業客戶業務拓展，挖掘潛在銷售機會，有效管理商機pipeline -有一定的行業客戶經驗，包括行業突破、場景創新等方面；直接面對客戶或有效驅動合作伙伴完成商務談判、簽署合同、促進交付驗收、并完成收款 -對云計算、大數據、人工智能產品和技術有相應的理解 -構建本地區域／行業／合作伙伴生態圈，對isv／si及合作伙伴進行云計算、人工智能普及和賦能 -制定團隊銷售計劃，并且能夠有效調動及組織公司內部資源推動業務落地，確保任務完成 -維護大客戶滿意度任職要求： -10年以上工作經驗，8年以上it或咨詢行業從業經驗，3年以上銷售管理經驗，了解和熟悉云計算 -對某些行業/區域市場it（信息化）／dt（數字化）需求有宏觀理解，對所處的行業有一定的理解，熟悉行業的業務架構和業務規范，對行業it／dt系統有端到端的全域完整認知，行業包括互聯網、政府、金融、安防、航空交通（及配套）、高端制造、軍工、能源及資源（電力／石油化工／鋼鐵冶金／礦業等）、3c產業、商貿流通／零售、建筑地產等 -有較強的商業意識和一定的技術背景，具有向中大型公司中高層進行價值營銷（value selling）的能力 -具備自我驅動的創業者心態，有良好的溝通表達能力、團隊意識強，能夠快速響應客戶和內部的需求，學習能力強、抗壓能力強 -破局能力/拿結果能力強，勇于接受挑戰，善于開拓創新 -發展行業的isv，對百度云abc應用提供技術和商業方面的支持 -具有跟行業大型客戶打交道經驗者優先